틱톡(TikTok)은 더 이상 단순한 쇼트폼 영상 플랫폼이 아닙니다. 이제는 수많은 크리에이터들이 틱톡을 기반으로 막대한 수익을 창출하고 있으며, 2025년에는 그 구조가 더욱 다양화되고 정교해졌습니다. 오늘은 틱톡에서 돈 버는 법에 대해 알아보려합니다.
전 세계 Z세대와 밀레니얼을 중심으로 빠르게 확산되고 있는 틱톡은 이제 수익화 플랫폼으로서도 유의미한 경쟁력을 갖추고 있습니다. 이 글에서는 틱톡에서 돈을 버는 구체적인 방법, 2025년 기준 수익화 전략, 그리고 틱톡 수익화를 위한 필수 조건을 자세히 소개합니다.
틱톡으로 수익을 창출하는 대표적인 방법 6가지
틱톡에서 돈을 버는 방식은 생각보다 다양합니다. 단순히 광고 수익만으로는 한계가 있으며, 크리에이터의 브랜딩과 전략적 운영이 매우 중요합니다. 다음은 2025년 기준으로 활용 가능한 주요 수익화 방식입니다.
1. TikTok 크리에이터 펀드
틱톡에서 일정 기준(팔로워 수, 조회 수 등)을 충족한 크리에이터에게 조회 수 기반의 보상금을 지급하는 프로그램입니다. 다만, 단가가 낮고 경쟁이 치열하기 때문에 부수적인 수익원으로 간주하는 것이 좋습니다.
예시: 100만 뷰당 약 20~50달러 수준의 수익 발생
2. TikTok 크리에이터 리워드 프로그램
2024년부터 본격 도입된 이 리워드 시스템은 콘텐츠 질, 참여도, 조회 시간, 공유 수 등 다양한 요소를 반영하여 보상을 지급합니다. 단순 뷰 수보다도 콘텐츠의 질과 시청자의 반응이 중요합니다.
3. 브랜드 협업 및 광고
브랜드와의 협찬 계약을 통해 스폰서 콘텐츠를 제작하고 수익을 얻는 방식입니다. 틱톡의 바이럴 특성을 활용하여 제품이나 서비스를 소개하면, 팔로워 수가 적더라도 임팩트 있는 콘텐츠로 계약을 따낼 수 있습니다.
4. 제휴 마케팅
쇼핑몰, 브랜드, 제품과 연계된 제휴 링크를 영상 설명 또는 프로필에 삽입하여, 사용자가 해당 링크를 통해 구매하면 수익이 발생합니다. 틱톡의 ‘TikTok Shop’과 연동하면 더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
예시: 아마존, 쿠팡 파트너스, 위시켓, 무신사 제휴 링크 등
5. 라이브 방송 수익
틱톡에서 라이브 방송을 하면 시청자들이 ‘기프트’를 보내주고, 이를 현금화할 수 있는 다이아몬드 포인트로 환전할 수 있습니다. 팬과의 실시간 소통에 강점이 있는 크리에이터에게 적합합니다.
6. 자체 제품 판매 및 퍼스널 브랜딩
굿즈 제작, 디지털 상품(eBook, 템플릿), 온라인 클래스, 컨설팅 등 개인 브랜드를 바탕으로 상품을 판매하는 전략입니다. 수익성은 가장 높지만, 신뢰 기반의 팔로워와 브랜딩 전략이 선행되어야 합니다.
2025년 틱톡 수익화 전략의 핵심 변화 3가지
틱톡의 알고리즘과 수익 시스템은 매해 진화하고 있으며, 2025년에는 다음과 같은 방향성으로 변화하고 있습니다.
1. 조회수보다 ‘체류 시간’과 ‘참여율’이 중요
틱톡 알고리즘은 과거와 달리 단순 조회 수만으로 콘텐츠를 평가하지 않습니다. 사용자가 영상에 얼마나 오래 머무르고, 좋아요·댓글·공유 등으로 얼마나 상호작용하는지를 중심으로 평가합니다. 이는 수익화 평가 기준에도 동일하게 적용됩니다.
2. TikTok Shop 연동을 통한 직접 판매 구조 강화
틱톡 내 쇼핑 기능인 TikTok Shop은 이제 하나의 강력한 판매 채널입니다. 크리에이터는 자신의 영상 콘텐츠 안에 제품 판매 페이지를 자연스럽게 삽입할 수 있으며, 구매로 이어질 경우 직접적인 수수료 수익을 가져갈 수 있습니다.
추천 전략: 실사용 후기, 언박싱, 비교 영상 콘텐츠로 전환율 높이기
3. 니치 마켓 전문화: 소규모 타깃의 강력한 충성도
2025년에는 ‘대중 콘텐츠’보다 ‘타깃팅된 콘텐츠’가 더 큰 가치를 가집니다. 예를 들어, 육아맘을 위한 아이템 추천, 디지털 노마드용 장비 소개, 주린이(주식초보)를 위한 재테크 콘텐츠처럼 특정 세그먼트에 집중한 콘텐츠는 높은 충성도를 바탕으로 브랜드 협찬이나 제품 판매 수익이 더 커집니다.
3. 틱톡 수익화를 위한 조건 및 성장 전략
틱톡 수익화를 위해서는 단순히 영상을 많이 올리는 것만으로는 부족합니다. 시스템적인 접근과 브랜딩 전략, 채널 운영 능력이 병행되어야 합니다.
1. 필수 조건 정리
틱톡에서 수익화를 하기 위해서는 각각의 방식마다 일정 조건이 필요합니다.
크리에이터 펀드는 팔로워 수가 1만 명 이상이고, 최근 30일 동안 누적 조회 수가 10만 회 이상이어야 참여할 수 있습니다.
라이브 방송을 통한 수익화는 만 18세 이상이면서 팔로워가 최소 1,000명 이상이어야 라이브 기능이 활성화됩니다.
TikTok Shop을 통해 제품을 판매하려면 판매자 계정을 등록하고, 판매할 상품을 연동해야 합니다.
그리고 브랜드 협업은 구체적인 수치 기준은 없지만, 고유한 콘텐츠 스타일과 안정적인 평균 조회수를 확보하고 있어야 광고주들이 신뢰하고 제안을 하게 됩니다.
2. 브랜딩 전략 팁
일관된 주제와 톤 유지: 예를 들어 ‘여행+디지털노마드’, ‘육아+생활정보’ 등
프로필 최적화: 프로필 설명에 본인의 전문성과 연락처, 외부 링크 삽입
SNS 채널 연동: 유튜브, 인스타그램, 블로그와 연계하여 확장성 확보
3. 데이터 기반 채널 운영
TikTok 분석 도구를 통해 시청자 성별/나이대/지역, 영상별 전환률, 이탈 시점 등을 분석
시간대별 업로드 실험을 통해 최적 업로드 시간 확인
경쟁 크리에이터의 콘텐츠 주제, 해시태그, 편집 스타일 벤치마킹
틱톡은 이제 단순한 SNS가 아니라 비즈니스의 시작점이자 수익을 만드는 핵심 도구입니다. 2025년은 특히 ‘콘텐츠 중심의 브랜딩’과 ‘참여 기반 알고리즘’이 더욱 중요해진 해입니다. 단기적인 트렌드에 휘둘리기보다는 지속가능한 콘텐츠 전략과 수익모델 다각화를 통해 장기적인 성공을 목표로 해야 합니다.
틱톡으로 돈을 버는 것은 분명 가능하며, 이미 수많은 크리에이터들이 실현하고 있습니다. 지금이 바로 시작할 타이밍입니다.